Искусство договариваться

ТРЕНИНГ
ИСКУССТВО
ДОГОВАРИВАТЬСЯ

Управляйте своими коммуникациями!
|

Оставить заявку

Скачать программу

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ

ВАМ НУЖЕН ЭТОТ ТРЕНИНГ, ЕСЛИ ВЫ ХОТИТЕ

Противостоять манипуляциям

Стать более эффективным руководителем

Стать более успешным в сфере продаж

Научиться влиять на других

В ЧЁМ УНИКАЛЬНОСТЬ ТРЕНИНГА?

70% - практика

70% времени тренинга занимает практика, где вы нарабатываете свои переговорные навыки
20% - наставничество

Сразу же получаете лучшую обратную связь и рекомендации от других участников тренинга
10% - теория

Теория оформлена в авторскую визуальную модель, которая поможет и подскажет в реальных переговорах.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

16 ак часов = 8 модулей по 1 ч 30 мин каждый

Базовые понятия
- Переговоры, как часть человеческих коммуникаций
- Переговоры и разговоры (метафоры войны и мира)
- Столкновение интересов и способов влияния
- Виды борьбы в жизни человека (Право силы vs. Сила права)
- Переговоры, как часть управленческой борьбы в жизни
- Картина мира и Лабиринт жизни
...
Типология переговорщиков и поведенческие модели
- Типология личности по Карлу Г. Юнгу
- Типология по эго-состояниям Эрика Берна
- Типология темперамента в классификации Гиппократа
- Обзор других типологий, включая собственные типологии участников
- Поведенческие модели в переговорных практиках
- ...
Деловая и позиционная управленческая борьба
- Определение деловой и позиционной борьбы
- Позиции и роли в переговорах
- Причина и выгода борьбы. Разница в прогнозах
- Слои и уровни переговорной логики
- Определение роли, статуса и позиции
- ...
Мастерство эффективных коммуникаций
- Конечные цели переговоров и цели каждого раунда
- Вербальный канал - лишь верхушка айсберга
- Хочешь понять, кто перед тобой – заставь его заговорить!
- Я вижу, о чем вы думаете! (невербальный канал)
- Конструирование и использование контекста
- ...
Структура раунда переговоров
- Что и как нужно готовить к переговорам
- Этапы переговорного раунда
- Фиксация и анализ
- Ресурсные поля и границы интересов
- Конструктор из нескольких раундов
- …
Влияние и манипуляции
- Принцип взаимности: обязательство возмещения
- Обязательность и последовательность: убеждения соответствуют ценностям
- Социальное доказательство: сила того, что делают другие
- Власть и авторитет:
- Симпатии и благорасположение
- ...
Приёмы и техники в переговорах
- Порядок проведения переговорного приёма (ЗЗЗ – Т – Ф)
- Примеры некоторых приёмов:
- Small talk и Finish Talk
- Техники активного слушания
- Правила убеждения Гомера, Сократа...
- ...
Переговорные школы, стратегии и стратагемы
- Конструирование переговорного процесса
- Стратегия Лао-Цзы в отношении собеседника
- Использование стратегии AIDA
- Китайские стратагемы и стратагемное мышление
- Кремлевская школа переговоров
- ...

АВТОРСКАЯ КОНЦЕПЦИЯ

Типы личности и поведенческие модели, метапрограммы и предустановки

Деловая и позиционная управленческая борьба, приёмы и роли, слои и уровни в переговорах

СТРАТЕГИИ И СТРАТАГЕМЫ

Переговоры в жизни человека, картина мира, твердое и пустое, истина и ощущение правоты

ТИПОЛОГИЯ И МЕТАПРОГРАММЫ

ЭТАПЫ ПЕРЕГОВОРОВ

ПОВЕДЕНИЕ И РОЛИ

Три вида коммуникаций, переговорные цели и управление контекстом

ВЛИЯНИЕ И МАНИМУЛЯЦИИ

ПРИЁМЫ И ТЕХНИКИ

Подготовка и проведение переговоров, ресурсные поля и границы интересов

КАНАЛЫ КОММУНИКАЦИЙ

БАЗОВЫЕ ПОНЯТИЯ

Конструирование переговорного процесса и использование стратегий и стратагем

Практика применения переговорных техник и приёмов в переговорах

Управление инстинктами и автоматизмами, выявление манипуляций

ЧЕМУ ВЫ НАУЧИТЕСЬ ПОСЛЕ ПРОХОЖДЕНИЯ ТРЕНИНГА?

6

Системно работать в рамках определённой структуры переговорных раундов

Конструировать сценарии для переговоров

5

Изучите манипулятивные схемы и научитесь противостоять манипуляциям

Распознавать манипуляции и оказывать влияние на окружающих

4

Комплексно влиять при помощи вербального, невербального и паралингвистического каналов

Использовать все каналы коммуникаций для влияния

3

Попробуете переговорные приёмы и познакомитесь с основными переговорными стратегиями

Научитесь грамотно выстраивать стратегию и тактику переговоров

Скачайте / посмотрите программу тренинга!

2

Выбирать выгодные переговорные роли для себя и определять роли для своих оппонентов

Управлять ролями и определять позиции переговорщиков

1

Лучше понимать типы людей и их поведенческие модели в переговорах

Эффективно слушать, понимать и влиять на собеседника

ВЫБИРАЙТЕ УДОБНЫЙ ДЛЯ ВАС ФОРМАТ ОБУЧЕНИЯ:

ОТЗЫВЫ УЧАСТНИКОВ

Людмила Сивкова

предприниматель

Спасибо Дмитрию за доступность и многообразие информации на тренинге! Очень много инсайтов! Дмитрий - эксперт своего дела с невероятной харизмой! Понравилось всё! Бонус - знакомство с интересными и людьми со схожими ценностями!
Фёдоров Виктор

Основатель Зоопарка "Вилла"

Однозначно рекомендую Дмитрия. Причем, как для собственного развития и роста, так и для развития своих сотрудников.
За 15 лет работы в банковском секторе я накопил большой опыт в прохождении тренингов и различного рода обучений, мне есть с чем сравнивать, и я очень рад, что довелось побывать уже на двух занятиях у Дмитрия (спасибо. ScaleUp).
Дмитрию еще раз спасибо!!!
Екатерина Никитина

менеджер

Дмитрий, большое вам спасибо за интересно, а главное полезно проведенное время! Такие тренинги подойдут не только новичкам, но и экспертам, потому что еще раз позволяют структурировать в голове информацию, дают понимание как ее правильно применять в своей деятельности.
Множество наглядного материала, творческие, игровые и профессиональные задания, при этом максимально лёгкая, понятная и ненавязчивая подача. Благодарю за новые знания и эмоции!
Алёна Бекреева

менеджер по продажам

Дмитрий, огромнейшее СПАСИБО Вам за тренинг, было очень много нужной полезной информации. Было много теории и много практики, время пролетело очень быстро. Понравился Ваш подход к тренингу.

МОИ КЛИЕНТЫ

ОТЗЫВЫ КЛИЕНТОВ

За 25+ лет практики у меня сформировалось портфолио Клиентов,

с отзывами некоторых из них можно ознакомиться в разделе МОИ КЛИЕНТЫ.

Посмотреть отзывы

БЛАГОДАРНОСТИ

В разделе БЛАГОДАРНОСТИ собраны официальные письма от органов власти, общественных и коммерческих организаций. Они отображают часть моего пути в профессии.

Посмотреть все благодарности

ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ И ПОЛУЧИТЕ ЧЕК-ЛИСТ

Мы отправим вам на электронную почту чек-лист
Подготовка к важным переговорам
и уточним, как мы можем вам помочь

Нажимая на кнопку "Оставить заявку“, вы даёте согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с Политикой конфиденциальности

ОБО МНЕ

Дмитрий Устьянцев

Развиваю команды, переговорные и управленческие навыки, повышаю персональную эффективность, провожу стратегические сессии.

Узнать подробнее

ОБО МНЕ

20+ лет на рынке бизнес-образования

Руководитель Учебного Центра «Навыки 21 века»
Партнёр Центра Командных Компетенций
Эксперт Академии Социальных Технологий
Руководитель Комитета по предпринимательскому образованию Омского Регионального Отделения ООО "ОПОРА РОССИИ"
Член Ассоциации экспертов по Управлению человеческими ресурсами Омской области
Руководитель Омского РО "Федерации Управленческой Борьбы"

ПЯТЬ ПРИЧИН,
"ПОЧЕМУ - ДМИТРИЙ УСТЬЯНЦЕВ?"

Личный опыт работы в бизнесе на руководящих должностях более 15 лет

Практический опыт работы в разных по масштабу компаниях и сферах бизнеса

Опыт проведения тренингов более 20 лет

Собственные авторские методики - «Цикл Устьянцева», - цикл проведения тренингового модуля

Более 50% из моих Клиентов – постоянные

Позвоните моим Клиентам, - спросите, порекомендуют ли они меня? (контакты можно взять у меня по запросу)

Являюсь экспертом и резидентом нескольких профессиональных площадок и объединений

Академия социальных технологий (Москва)
Центр Командных Компетенций (Москва)
Федерация Управленческой Борьбы, Омское региональное отделение
ОПОРА РОССИИ, Омское Региональное Отделение
Ассоциация экспертов по управлению человеческими ресурсами (Омская область)

Сертифицированный тренер НАСДОБР

Национальный Аккредитационный Совет Делового и Управленческого Образования (https://nasdobr.ru/ ) работает в соответствии с международными требованиями сертификации ведущих международных аккредитующих ассоциаций «Тройной короны» - АМВА (Великобритания), AACSB (США), EFMD (Европа)

СЕРТИФИЦИРОВАННЫЙ

БИЗНЕС-ТРЕНЕР

Я горжусь тем, что являюсь сертифицированным бизнес-тренером "Национального аккредитационного совета делового и управленческого образования" с 2019 года.

Сертификация этой организации позволяет обеспечить стабильный уровень качества услуг в области краткосрочного бизнес-образования (бизнес-тренингов) на территории Российской Федерации.

Посмотреть все сертификаты

Я горжусь тем, что являюсь сертифицированным бизнес-тренером "Национального аккредитационного совета делового и управленческого образования" с 2019 года.

Сертификация этой организации позволяет обеспечить стабильный уровень качества услуг в области краткосрочного бизнес-образования (бизнес-тренингов) на территории Российской Федерации.

СЕРТИФИЦИРОВАННЫЙ БИЗНЕС ТРЕНЕР

ОСТАВЬТЕ ЗАЯВКУ И ПОЛУЧИТЕ ЧЕК-ЛИСТ

Мы отправим вам на электронную почту чек-лист
Подготовка к важным переговорам
и уточним, как мы можем вам помочь

Нажимая на кнопку "Оставить заявку“, вы даёте согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь с Политикой конфиденциальности

ФОТО И ВИДЕО С ТРЕНИНГОВ

ОТВЕТЫ НА ВОПРОСЫ

ЗАДАТЬ ВОПРОС

Нажимая на кнопку получить вы соглашаетесь
с нашей Политикой конфиденциальности

СТАТЬИ ПО ТЕМЕ