Тренинг «Продажи и продвижение»
Когда продажи падают, а фронт-офис общается «как получится» — продавцам нужна не мотивационная накачка, а технология: этапы сделки, потребности, возражения, завершение. Отрабатываем на ваших реальных диалогах.
- Сертификат НАСДОБР
- 20+ лет практики
- 300+ компаний-клиентов
Для кого
- Отдел продаж, который не дожимает сделки: «я подумаю», «дорого», «уже работаем с другими»
- Фронт-офис, после которого клиенты не возвращаются
- Руководитель отдела продаж, которому нужна общая технология для команды, а не подвиги одиночек
Вам нужен этот тренинг, если
Отдел продаж систематически не добирает до плана, а клиентов не дорабатывают.
Видно, что прежние заготовки не дают результата, и пора что-то предпринимать в продажах.
Менеджеры не доводят до закрытия: «уже работаю с другими», «мне ничего не надо», «у вас дорого».
Как устроен тренинг
70% времени тренинга занимает практика, где вы нарабатываете свои переговорные навыки
Сразу же получаете лучшую обратную связь и рекомендации от других участников тренинга
Теория оформлена в авторскую визуальную модель, которая поможет и подскажет в реальных переговорах.
Авторская концепция
Чему вы научитесь после прохождения тренинга
Чтобы предлагать им наиболее подходящие продукты и услуги.
Научитесь находить компромиссы для разрешения конфликтных ситуаций.
Определите, какие действия приводят к успеху, а какие — к неудаче.
Научитесь приводить убедительные доводы в защиту своей позиции.
Освоите методы работы с возражениями и сопротивлениями.
Получите советы по развитию навыков продаж от практика.
Программа тренинга
-
Когда клиенты с лёгкостью отдают свои деньги
Продажи как помощь. Разница между «толкать» и «помогать выбрать».
-
Выявление потребностей
Как конструировать диалог, какие и когда задавать вопросы, виды потребностей. Формирование выгодного предложения и демонстрация услуги.
-
Работа с возражениями
В каких случаях клиенты возражают; техника «Почему?» (три раза); истинные и ложные возражения — возражение как скрытая потребность.
-
Возвращение клиентов
Как и когда клиенты к нам возвращаются.
Как проходит работа
Интервью, опросы и встречи до старта: собираю программу под вашу задачу, а не читаю каталожную.
Очно или онлайн: презентация и рабочие тетради в бумаге и электронном виде — материал остаётся у команды.
Telegram или MAX: задания, вопросы-ответы и дополняющие материалы — навык закрепляется в рабочих ситуациях, а не только в аудитории.
Что показала команда, кто в чём силён, где точки роста — документ, с которым можно работать дальше.
Остаюсь в чате после обучения, при необходимости — офлайн-встреча. Это и есть ответ на «провели тренинг, а внедрять некому».
Частые сомнения
У нас своя специфика
Поэтому тренинг начинается с диагностики: программа и кейсы собираются под ваш продукт и ваших клиентов.
Это дорого
Обучение — это не затраты на персонал, а инвестиции в персонал, который будет генерировать больше дохода и прибыли. А состав продукта прозрачен: диагностика, тренинг, сопровождение, отчёт — напишите, посчитаю под вашу задачу.
Тренинги не работают
Это как сходить к одному плохому доктору и обвинять всех докторов в мире. Поэтому в продукт входит сопровождение после тренинга — чтобы результат дошёл до практики. А формат можно посмотреть бесплатно: первая тренировка Клуба «Искусство договариваться» ничего не стоит.
Форматы обучения
Под вашу задачу: получаю заявку, связываюсь для прояснения деталей, договариваемся о времени и месте встречи.
Одна тема из тренинга. Ближайшие открытые события — в календаре: выбирайте дату и записывайтесь.
Тренинг полностью, под вашу компанию. Условия и стоимость индивидуальны — свяжемся и уточним детали.
Фото и видео с тренингов
Заметки на тему
Смежные программы
Обучал команды этих компаний
