Переговоры, которые работают

Название: Переговоры, которые работают. 12 стратегий, которые помогут вам получить больше в любой ситуации
Авторы: Стюарт Даймонд
Дата написания: 2011
Дата перевода: 2011
Правообладатель: Манн, Иванов и Фербер (МИФ)

Описание книги: Стюарт Даймонд, профессор Уортонской школы бизнеса, один из самых востребованных экспертов по переговорам, предлагает работающую схему проведения переговоров, которая поможет вам добиться своего и еще немного большего в любой ситуации: от покупки велосипеда до переговоров о слиянии компаний.

Главное в переговорах, по его мнению, – очень ясное понимание своей цели и цели оппонента. В этом случае вы можете маневрировать, находить новые нестандартные способы достижения желаемого, и можете предложить оппоненту именно то, что он ждет (или равноценную замену). А когда общий переговорный пирог становится больше, ваши части тоже увеличиваются.

Тренируем это вживую — в Клубе «Искусство договариваться»: еженедельные управленческие поединки и разборы переговоров.

← Все записи раздела